Marketing digital para asesorías

¿Quieres que tu asesoría tenga mayor visibilidad en Internet y aparezca en los primeros resultados de búsqueda? Te contamos las claves esenciales del marketing digital para asesorías que debes considerar. Descubre cómo potenciar tu consultoría en el entorno digital.

Estrategias de marketing digital para asesorías

El marketing digital para asesorías engloba las estrategias adaptadas a los servicios profesionales como fiscales, legales, contables o de recursos humanos, para atraer a clientes, a través de contenidos de calidad creados en la web y a través de redes sociales, newsletters...

Esto quiere decir que, si utilizamos estas herramientas de marketing digital para gestorías, podemos aumentar las visitas a la página web de tu asesoría y mejorar la interacción en las principales redes sociales de tu gestoría, generando así un flujo constante de clientes potenciales.

Cómo atraer clientes a tu asesoría a través de una página web

Si quieres controlar tu comunicación digital, debes crear una página web para tu asesoría. Desde tu página podrás canalizar todo el contenido y formas de contacto.

Sólo así tendrás el timón de tu negocio digital, para poder adoptar una estrategia multicanal de difusión en redes sociales, por email, WhatsApp y cualquier otro canal comunicativo.

En la página web de tu gestoría podrás crear contenido de valor que incremente el tráfico hacia tu sitio web.

Optimiza los servicios y la información de tu web

¿A qué nos referimos con contenido de calidad? No sólo es necesario actualizar regularmente los datos en tu web, con novedades o cambios en tu asesoría, sino que también hay que compartir contenido relevante y actualizado sobre tu sector.

Contenido relevante para gestorías es, por ejemplo, el relativo a cambios en la legislación fiscal o guías sobre gestión contable. Esta información mejora tu imagen de marca y demuestra tu expertise en el sector.

Crea un acceso fácil a tus servicios digitales

Actualmente lo "online" predomina sobre lo "offline" ¿Qué quiere decir? El usuario se informa online antes de acudir offline a pedir información a un despacho. Tus clientes potenciales prefieren acceder a los servicios online, porque primero se informa, analiza, revisa y luego toma la decisión de contactar con la asesoría.

Asegúrate de que tus servicios estén fácilmente accesibles desde tu web, permitiendo la consulta directa. Por ejemplo, puedes activar un formulario por áreas o temas, vinculado al email de la persona que pueda responder de la forma más ágil y rápida.

Usabilidad web, facilita la navegación en tu sitio web

Para generar contenidos de valor que ayuden a posicionarte, debes agruparlos en un área de blog o recursos, donde el usuario acceda si lo desea. El resto de tu web debe ser práctica y sencilla de manejar.

En diseño web, menos es más. Si simplificas la información de tu página conseguirás que el usuario no se desvíe de tu objetivo, que te contacte.

Cómo conseguir más clientes en tu asesoría a través de las redes sociales

Las redes sociales pueden ser un canal cercano para gestorías. Existe mucho desconocimiento de los derechos y obligaciones fiscales, laborales y, en general de toda la normativa tributaria y derechos del trabajador.

Por eso, las redes sociales de una asesoría pueden ser ese canal informativo de entrada que genere confianza en el usuario. El contenido de valor puede compartirse en formato reel, aunque lo ideal es generar tráfico a la página web de la gestoría, creando ese contenido en tu propio apartado blog.

Evidentemente, no todas las redes sociales son igual de efectivas para tu asesoría. Te contamos cuáles puedes aprovechar más y mejor.

Google Business Profile, imprescindible para posicionar de forma local tu asesoría

La ficha de Google funciona como una red social más, en la que puedes promocionarte con publicaciones, que generan posicionamiento de la propia ficha y de los contenidos de tu web.

Para gestionar la ficha de Google de una gestoría, lo primero que tienes que tener es la propiedad de tu Google Business Profile. Si no has creado la ficha y no tienes acceso, deberás reclamar tu ficha de Google.

Una vez que tengas la propiedad de tu ficha de Google tendrás que tener en cuenta estos tres puntos:

• Información: Mantén actualizados tus datos de contacto, horarios y ubicación.
• Reseñas: Fomenta las opiniones de tus clientes y responde a ellas de manera profesional.
• Novedades: Publica actualizaciones, ofertas y eventos.

LinkedIn: la red profesional para contactar con otras empresas

LinkedIn es, sin duda, la mejor plataforma para mostrar la experiencia y los servicios de tu asesoría gracias a su enfoque profesional. Conecta mediante publicaciones, artículos y participa en grupos relevantes para tu sector.

Aunque Facebook también permite publicaciones profesionales, la capacidad de alcance de LinkedIn es mayor para establecer conexiones B2B y atraer clientes interesados en servicios de asesoría.

Instagram y Facebook. Meta manda para ampliar el alcance

En Facebook puedes compartir links hacia el contenido de valor de tu web y en Instagram, además, puedes generar más dinamismo, con reels que conecten con un público que busca temas relativos a tu sector.

Sin duda, estas dos redes sociales, aunque no tengan un público B2B, sí ofrecen mayor alcance para llegar a todo tipo de usuarios, también al particular que necesita ayuda laboral o al autónomo.

La importancia de las reseñas en el sector de las asesorías

Si algo determina que un usuario se convierta en cliente, al menos en el sector de las asesorías es, sin duda, las reseñas, opiniones o valoraciones que dejan sus clientes.

Disponer de una alta valoración en Google, en Facebook o en listas locales o temáticas influirá en la decisión de contratación.

Pero no sólo eso, un dato que muchas asesorías desconocen es que contar con buenas "opiniones digitales", también mejorará el posicionamiento orgánico de tu negocio.

Pide reseñas a tus clientes más satisfechos, crea una dinámica postventa de conocer las opiniones de tus servicios y responde a las reseñas, a todas, sean buenas o malas.

Hay técnicas para saber cómo responder a las reseñas de una asesoría, siendo proactivo, correcto y, al mismo tiempo, justo y directo.

Cómo posicionar con éxito una asesoría en Internet

La estrategia de posicionamiento de una asesoría agrupa acciones conjuntas en la web y en las redes sociales, además de toda la difusión que puedas realizar mediante email, LinkedIn o enlaces en medios de comunicación.

No obstante, nos vamos a centrar en cómo aprovechar las redes sociales y la web para conseguir que tu asesoría sea más visible en Internet.

Crear contenido de valor en tu web

Como ya te hemos comentado más arriba, el contenido de valor mejora el posicionamiento de tu negocio, pero además, te aporta autoridad como especialista en tu sector.

Informar de cambios legislativos, consejos de cómo gestionar determinados problemas fiscales o laborales no sólo no impedirá que acudan a que les ofrezcas el servicio, sino que servirá de un argumento para afianzar la decisión de contratar tu asesoría.

¿A qué llamamos contenido de valor? A cualquier información que interese al usuario, que sea educativa (artículos, guías, webinars) o cambios importantes en el negocio (nuevos servicios, actualizaciones legales, eventos).

Si generas ese contenido y luego lo difundes en redes sociales, estarás beneficiando el posicionamiento orgánico de tu web.

Ten en cuenta un calendario de marketing anual de acuerdo al calendario fiscal

Días como el inicio del año fiscal, fechas límite para declaraciones, o eventos sectoriales son buenos motivos para crear contenido que motive al usuario a contactarte.

Con ofertas adaptadas a las diferentes épocas del año, aprovechas las necesidades estacionales de tus clientes, creando diferentes formatos para motivar el objetivo final de conversión: que contraten tus servicios de asesoramiento y gestión fiscal, laboral o contable.

En resumen, si lo que buscas es un servicio profesional de marketing digital para asesorías, selecciona el que se ajuste a tu sector. Debes tener en cuenta la optimización SEO, creando contenido de calidad, la difusión en redes, con imágenes, carruseles y vídeos profesionales y todo ello, a través de una web responsive, dinámica, enfocada a la conversión de clientes. En Cosmomedia podemos ocuparnos de tu marketing 360 grados, con departamentos coordinados para darte el servicio integral que tu empresa necesita.