Del SEO al GEO: Cómo adaptar tu contenido a los buscadores con IA sin olvidarte de Google

La IA ha llegado para quedarse y para abarcar todas las áreas del negocio, también su marketing digital. Porque los usuarios ya no sólo exploran los primeros enlaces de una búsqueda en Google, ahora obtienen respuestas directas generadas por inteligencia artificial, que les resumen el contenido que están buscando.

Precisamente, esta nueva tendencia ha dado lugar a lo que empieza a denominarse GEO (Generative Engine Optimization), una disciplina del marketing de contenidos que consiste en crear textos optimizados para que los LLMs o modelos de lenguaje como ChatGPT, Copilot o Gemini los citen directamente en sus respuestas.

Aunque en este artículo vamos a centrarnos principalmente en el GEO, el “término de moda” en cuanto a marketing de contenidos se refiere, no vamos a olvidarnos del incombustible SEO, que sigue siendo fundamental, porque muchas de esas IA todavía se nutren de páginas bien posicionadas en Google.

Es decir, podríamos decir que el GEO es la evolución del SEO, enfocada a posicionarse tanto para Google como para ChatGPT. Aclarado ese asunto, vamos a ver la forma de combinarlos para que tu pyme sea parte del nuevo mapa digital, donde conviven tanto Google y ChatGPT

¿Qué es el GEO y cómo afecta al posicionamiento de las empresas?

Si tuviéramos que definir al GEO (Generative Engine Optimization) diríamos que es la evolución del SEO, pensada para buscadores con IA generativa. Su objetivo ya no es solo aparecer en los resultados clásicos, sino también ser citado en las respuestas automáticas que ofrecen las IA cuando los usuarios hacen preguntas.

Teniendo en cuenta que el clic en resultados orgánicos cae del 1,41 % al 0,64 % cuando aparece una respuesta generativa, según un estudio de Adapting Social, podemos determinar que a más búsquedas en la IA hay menos clics en las webs. Parece lógico que si la IA ya te responde qué empresas son recomendables para un determinado servicio, ya no tengas que entrar en sus páginas web para comprobarlo.

Entonces, ¿cómo conseguir atraer clientes a través de la IA? Pues formando parte de las respuestas que ofrece a consultas sobre: tus productos, tus servicios, tu ventaja competitiva... Vamos, se trata básicamente de conseguir ser un referente para la IA en tu sector.

El GEO, como complemento y evolución del SEO en el marketing de contenidos

Los modelos de IA no inventan la información: la sintetizan. Y lo hacen a partir de contenidos disponibles públicamente, utilizando también los contenidos que aparecen en Google. Es decir, si tu web está bien posicionada en Google, tiene más posibilidades de ser leída, indexada y citada por la IA.

¿Qué diferencias hay entre el SEO "clásico" y el nuevo GEO?

La principal diferencia es que en el SEO clásico se busca optimizar para rankings y en el GEO se busca optimizar para ser citado por la IA, pero también...

• En el SEO clásico las palabras clave son lo más importante, mientras que en el GEO, no sólo importan las keywords, sino cómo se usan, en preguntas frecuentes y respuestas claras.
• En el SEO clásico el linkbuilding permite ganar autoridad, mientras que en el GEO importan más los datos reales o casos prácticos.
• En el SEO clásico importa el CTR para el tráfico web, mientras que en el GEO son más relevantes las menciones en respuestas generativas.

CASO PRÁCTICO. Imagina que tienes una web de una clínica dental y quieres posicionarte como especialista en implantes dentales. En el SEO tradicional, creas contenido con las palabras clave "implante dental en (tu localidad)" con enlaces de autoridad, jerarquía SEO y repitiendo esas palabras clave para conseguir una densidad adecuada. ¿Con el GEO? En primer lugar, usarás la misma keyword, pero desde un punto de vista más práctico y didáctico, con contenido estructurado y respondiendo a las principales preguntas: ¿Cuánto vale un implante? Tipos de implantes y precios. ¿Qué implantes son mejores? ¿Cómo saber que un implante es bueno? etc. Esos contenidos complementan una estrategia de SEO local, para que, en su conjunto, la IA determine que, en determinada localidad, tú eres la clínica dental especializada en implantes.

Pero antes de continuar, vamos a abordar otro tecnicismo de esos nacidos con la IA…

LLMs y su importancia en el GEO. ¿Qué son? ¿Para qué sirven?

Un modelo de lenguaje grande, o LLM por sus siglas en inglés (Large Language Model), es un sistema de inteligencia artificial entrenado para leer, entender y generar texto en lenguaje natural, como si lo escribiera una persona. Estos modelos han sido entrenados con miles de millones de palabras de páginas web, libros, artículos y otras fuentes públicas.

Ejemplos de estos modelos son ChatGPT (de OpenAI), Gemini (de Google) o Copilot (de Microsoft). Cuando haces una pregunta, estos sistemas no te muestran una lista de enlaces como el “Google clásico”. En lugar de eso, leen contenido disponible, lo interpretan y te devuelven una respuesta resumida y directa.

Y aquí es donde entra el desafío: si tu contenido no está pensado para ser entendido por estos modelos, es probable que no aparezcas en sus respuestas, aunque tu web esté bien posicionada.

Ahora que tenemos claro los conceptos clave de GEO y LLMs, así como la importancia del SEO en la generación de respuestas de la IA… viene la fórmula mágica: ¿Cómo conseguir posicionar para el SEO y para el GEO al mismo tiempo?

Cómo optimizar tu contenido para GEO (y seguir gustándole a Google)

Si el SEO se mueve en un lago, el GEO es directamente una catarata hacia un mar desconocido…. por lo que, aquí vamos a hacer un pequeño acercamiento a lo que hoy vale, pero mañana puede que cambie.

1. Crea contenido centrado en la intención del usuario

Ya no basta con repetir una palabra clave hasta que alcance una densidad adecuada. Google y los LLMs valoran la profundidad temática y la relevancia contextual. Importa la keyword, sí, pero sobre todo importa cómo la desarrolles dentro del contenido y cómo la difundas, por ejemplo en redes sociales, estudios, informes, en medios de comunicación…

Aquí van algunos tips o consejos para empresas que quieran crear contenido GEO para salir en los LLMs:

• Escribe contenidos pilares (2.000 a 3.000 palabras)
• Usa artículos satélite para cubrir dudas específicas y enlazarlos al contenido pilar
• Incluye FAQs literales con respuestas de 40–60 palabras (de las principales preguntas reales que tienes que responder cada día en tu empresa)

En lugar de un contenido genérico de “Taller pre-ITV en Burgos”, escribe algo como: “¿Qué revisa un taller en una Pre-ITV y cuánto cuesta en Burgos?” respondiendo con qué puntos clave se inspeccionan (luces, frenos, gases, neumáticos…), el tiempo estimado y el precio medio, en la zona y en el taller. Si el precio es más elevado, explica el valor añadido que aportas. Este contenido facilita que la IA lo incluya directamente en una respuesta a preguntas de tipo “taller para pasar la pre-ITV en Burgos” o “qué incluye una revisión Pre-ITV” y “qué taller me recomiendas en Burgos” (recuerda el aspecto conversacional de la IA)

2. Da respuestas claras y útiles con datos reales

Lo bueno, si breve, dos veces bueno, y con la IA también. Para los LLMs importa más la calidad, que la cantidad. Los LLMs identifican contenido con autoridad, así que asegúrate de incluir precios propios, estadísticas, resultados de clientes reales…

Es importante que escribas como si se lo estuvieras contando a un amigo, con un estilo claro, evitando demasiado tecnicismo y si lo aplicas, con una explicación.

Ejemplo de fragmento GEO-ready para posicionar en la web de un taller mecánico:

"Cambiar el embrague de un Renault Megane cuesta entre 600 € y 850 €, incluyendo mano de obra y piezas. El precio puede variar según el modelo exacto (gasolina o diésel, año de fabricación) y el tipo de embrague (convencional o bimasa).

Se recomienda revisar el embrague cada 120.000 a 180.000 kilómetros, aunque su vida útil puede reducirse en función del estilo de conducción, especialmente en ciudad o con cargas frecuentes.

El proceso suele durar entre 4 y 6 horas de trabajo, y puede requerir desmontar parte del motor. En muchos casos, también se revisa el volante motor, el sistema hidráulico y el retén de cigüeñal, que pueden influir en el correcto funcionamiento.

Si notas dificultad al cambiar de marcha, el pedal muy duro o ruidos metálicos, es posible que el embrague esté desgastado. En nuestro taller mecánico en Burgos podemos ofrecerte un diagnóstico y presupuesto tras una inspección rápida."

Este fragmento funciona para el GEO y el SEO a la vez, porque incluye cifras concretas, como el rango de precios, km o duración. Además, aporta contexto útil y también usa formato escaneable y un lenguaje natural, de tú a tú. Por último, usa palabras clave como embrague, Renault, precio, taller... pero de una forma natural y optimiza para el SEO clásico por buscar un geoposicionamiento local "taller mecánico en Burgos".

3. Aporta contexto y experiencia local

Los modelos generativos cada vez incorporan más criterios de geolocalización. Por eso, es clave que tu contenido mencione con naturalidad la ubicación de tu negocio, barrios, zonas o referencias cercanas. Frases como “a 5 minutos del centro de Madrid” o “en la zona rural de Somiedo” ayudan a que la IA te asocie con búsquedas localizadas.

Además, digamos que suma puntos el describir situaciones reales: clientes habituales, problemas comunes en tu zona, estacionalidad, etc. Cuanto más local y auténtico sea el contenido, más probable es que te reconozcan como la respuesta ideal para una búsqueda concreta.

Casos reales de contenido GEO aplicado a pymes

SweetDays: Obrador de tartas artesanales en Madrid

Vamos a hablar de un obrador de tartas artesanales en Madrid que elaboró un completo catálogo visual de galerías de tartas fondant. Estos contenidos explicaban los procesos de elaboración, las opciones de relleno disponibles y los precios, según tamaños, ingredientes y diseños. También destacaban la calidad de la tarta y las garantías sanitarias, dos aspectos diferenciadores.

Al elaborar ese contenido tan detallado, ChatGPT les ha posicionado en primer lugar cuando se pregunta: “Dime mejores obradores para encargar una tarta fondant artesanal a medida en Madrid, que tenga calidad, esté rica.”

Garrido Ceremonia: Trajes de novio en Valencia

Garrido Ceremonia es una tienda de trajes de novio y ceremonia con tiendas en Valencia y Catarroja. Se elaboró contenido de calidad relativo a las firmas y al tipo de trajes, resaltando su ventaja competitiva basada en la calidad y el precio.

Gracias a este enfoque, ChatGPT recomienda esta tienda en primeros lugares cuando se pregunta: “Si busco un traje de novio en Valencia, que sea barato y de calidad. ¿Qué tienda me recomiendas?”

Desayunos con Encanto: Catering para eventos en Madrid

En el caso de Desayunos con Encanto, una empresa de catering a domicilio en Madrid, se creó una estrategia de contenido de valor para visibilizar las opciones variadas de catering personalizable que ofrece esta empresa para eventos y celebraciones. ¿Objetivo? Buscas la diferenciación, destacando especialmente las opciones sin gluten, menús económicos y capacidad de adaptación al tipo de evento.

Al indicar productos concretos con precios y buscar esa diferenciación, con opciones veganas, sin gluten… conseguimos que ChatGPT los muestre como primera opción cuando se consulta: “Necesito contratar un catering para una comunión en Madrid, que sea variado, económico, que pueda personalizarlo con opciones sin gluten. ¿Qué empresa me recomiendas?”

Preguntas frecuentes sobre GEO y posicionamiento en IA

¿El GEO sustituye al SEO?

No. El SEO sigue siendo esencial, ya que muchos modelos de IA se alimentan de los contenidos mejor posicionados. El GEO complementa esta estrategia para lograr visibilidad en las respuestas generadas automáticamente.

¿Cómo puedo saber si mi contenido aparece en los resultados de IA?

Busca directamente en plataformas como ChatGPT, Gemini o Copilot usando términos que tus clientes usarían. También puedes apoyarte en herramientas como Glasp AI Footprint o Nozzle para rastrear menciones. Otra pista: si recibes tráfico directo o menciones de usuarios que dicen "lo vi en ChatGPT", es que ya estás en la conversación.

¿Tengo que rehacer todo el contenido de mi web para que posicione en la IA?

Claro que no. Puedes actualizar esos contenidos, mejorando su calidad. Ampliar la información, con casos reales de clientes, de servicios que has realizado, con guías o manuales que te posicionen como experto en tu sector.

También puedes reescribir apartados de servicios, agregando un área de Preguntas frecuentes sobre la materia. Reescribe con intención, responde dudas reales y estructura mejor.

¿Cómo influye la ubicación geográfica en el GEO?

Mucho. Cuanto más contextualices tu contenido con ubicación, hábitos locales, referencias cercanas o casos específicos, más fácil será que una IA relacione tu empresa con una búsqueda concreta y localizada.

¿Puedo medir el impacto del GEO como hago con el SEO?

Sí, aunque con matices. A falta de clics, puedes medir menciones en IA, precisión de reproducción de datos, aumento de tráfico directo y consultas con términos de marca. También cuenta cuántos usuarios llegan con preguntas que reflejan lo que escribiste.

La integración de los modelos de lenguaje en los motores de búsqueda está cambiando la forma en que los usuarios acceden a la información. Ya no basta con aparecer en los primeros puestos de Google. Ahora, tu contenido debe ser tan claro, útil y relevante que los modelos de IA lo consideren digno de ser citado directamente.

Por eso, el futuro del marketing de contenidos pasa por equilibrar el SEO de toda la vida con el GEO de resultados en IA. Se trata de crear contenidos para las máquinas, sin dejar de escribir para personas. Es decir, utilizar datos reales, lenguaje natural, y estructura lógica para posicionarse tanto en buscadores como en respuestas generativas.

Si no estás en esa conversación, simplemente no existes, pero si entiendes cómo funciona y aplicas los principios del GEO, tendrás más visibilidad, más autoridad y más oportunidades de negocio. Porque el próximo cliente que busque lo que tú haces, quizás no llegue por un clic, sino por una frase generada... en la que tu empresa ya esté presente.